Istra želi veći dio premium turističkog tržišta: Hotelijeri, agencije i TZ zajedno definiraju novi brend

Istra ima vrhunske hotele, gastronomiju, vino, kulturnu baštinu i niz iskustava koja se mogu ponuditi poslovnim grupama, ali ih na međunarodnom tržištu još uvijek ne predstavlja kroz jednu prepoznatljivu priču.

Upravo to želi promijeniti Turistička zajednica Istarske županije, koja je u Motovunu okupila hotelijere, turističke agencije, organizatore događanja, turističke zajednice, vinare, destilerije i uljare kako bi zajednički definirali način na koji će se Istra ubuduće predstavljati na međunarodnom tržištu incentive putovanja.

Riječ je o segmentu poslovnog turizma u kojem kompanije organiziraju putovanja kao nagradu ili motivaciju zaposlenicima, poslovnim partnerima i klijentima, a destinacije se pritom natječu kvalitetom smještaja, gastronomije, posebnih iskustava i organizacije.

Prema TZ-u Istarske županije, Istra već raspolaže velikim dijelom onoga što traži premium incentive tržište – od kvalitetne hotelske i kongresne infrastrukture do gastronomije, kulturne baštine, krajolika i autentičnih iskustava.

Problem je, međutim, što se ti elementi na međunarodnom tržištu još uvijek komuniciraju odvojeno, bez jedinstvene poruke destinacije.

Zbog toga je u Vinariji i Design Hotelu Roxanich u Motovunu održana stručna radionica na kojoj je izrađena prva radna verzija takozvanog Brand Value Propositiona (BVP) – jednostavnije, odgovora na pitanje zbog čega bi organizator takvog putovanja među konkurentskim destinacijama trebao odabrati upravo Istru.

foto: TZIZ

Za isti stol sjeli su predstavnici Valamara, Maistre, Plave Lagune i San Canziana, DMC agencija i organizatora događanja, regionalne i lokalnih turističkih zajednica, agencija za posebna iskustva i concierge usluge te istarskih vinarija, destilerija i uljara.

„Slow Luxury for Business“ jedan od koncepata

Radionicu su vodili međunarodni stručnjak za MICE i incentive turizam Pádraic Gilligan iz tvrtke SoolNua i direktor TZ-a Istarske županije Denis Ivošević.

Sudionici su analizirali kako se Istra trenutačno percipira na tržištu i testirali različite načine pozicioniranja.

Među njima je koncept „Slow Luxury for Business“, odnosno svojevrsnog „sporog luksuza“ za poslovne goste, kao i ideja da upravo gastronomija postane jedna od glavnih karakteristika po kojima će se Istra razlikovati od konkurencije.

Cilj je doći do dovoljno jasne poruke da se Istra može u kratkom predstavljanju ponuditi vodećim međunarodnim agencijama, primjerice na sajmovima poput IMEX-a u Frankfurtu.

Zračna povezanost ostaje jedan od problema

Radionica nije izdvojila samo prednosti Istre. Među ključnim izazovima za daljnji razvoj ovog turističkog segmenta navedeni su zračna povezanost i bolja koordinacija različitih turističkih dionika.

To je posebno važno kod incentive putovanja, gdje organizatori za veće poslovne grupe traže jednostavan dolazak, kvalitetan smještaj i mogućnost organiziranja više različitih iskustava unutar jedne destinacije.

„Naš je cilj izraditi jedinstven i uvjerljiv prijedlog vrijednosti koji direktno nagovara međunarodne kupce incentive putovanja te pretvara njihov interes u konkretne rezervacije“, poručio je Ivošević.

Gilligan smatra da Istra već ima potrebne elemente za takav iskorak, izdvajajući prirodu, gastronomiju i hotelsku ponudu kao njezine glavne adute.

Radna verzija novog pozicioniranja nije konačna. TZ Istarske županije najavljuje da će rezultate radionice dodatno razraditi i testirati na međunarodnim tržištima, nakon čega bi trebali postati dio budućih prodajnih i komunikacijskih aktivnosti Istre.